从本质上来看，ELLEshop 的实践是反工业的，它力图为每一件产品叙述一个与众不同的故事。在页面展现上，ELLEshop经过设计师、品牌、风格等导航引荐进入产品购买页面。在品牌传达上，ELLEshop充分使用ELLE中文网和ELLE TV两大媒体途径，营建时髦气氛，为出售造势。
与 Ethan Law 约在赫斯特（我国）在北京的作业点，这位赫斯特数字媒体总经理留给《天下网商经理人》记者的采访时刻并不多，由于一个小时之后，他还要赶去参与一场时髦活动。深灰色西装调配藏蓝色的衬衫，Ethan一口带有浓浓香港腔的中文协作其低沉的时髦打扮，正贴合了赫斯特这一时髦媒体切入电商范畴的表征，现在Ethan Law 直接担任ELLE中文网、ELLEshop 电商途径的开展。
ELLE 是赫斯特旗下的一个超级品牌。或许赫斯特的台甫在媒体圈外并非人尽皆知，但ELLE 在时髦圈的位置却是无人可撼。跟着纸媒的式微以及电商、互联网的鼓起，ELLE希望能踏准浪潮，在这一要害节点上，ELLEshop应运而生，充当了媒体转型电商的要害载体。
赫斯特集团以杂志发家，自 1988 年进入我国以来，一向致力于供给跨媒体途径的整合构思营销服务，包含媒体、广告策划履行、数字及内容营销、视频内容制造、数据报导时装周新闻、剖析最新的盛行动态、出品风气类数字节目等方法营建时髦气氛，为出售造势。
ELLE 中文网的修改团队在内容上与ELLEshop 同享，但两者的修改视点是彻底不一样的。作为媒体，修改要一直站在中立的视点陈说现实，而作为电商，修改更倾向于买手，不只需求剖析最新的盛行趋势、大热的设计师品牌等，还要站在用户的视点共享与引荐单品。
“ELLECODE 一期衣会”是 ELLE新媒体最近推出的一个风气互动栏目，联 合 ELLE 中 文 网、ELLE TV 以 及ELLEshop 等几大数字途径一起打造，其中有明星演绎、修改解析、单品热荐及互动活动等板块。Ethan 以为，这是一次很好的数字化思想落地的测验。在影片中，明星依据风格演绎单品，每个单品会顺便一个导购标签，用户只需点击视频中的标签便能跳转到 ELLEshop 购买页面，完成从最热潮流趋势到一键购买的便当。另一方面，媒体身世的修改在内容上更有把控才能，能将内容主导发挥到极致。在Ethan看来，不管是传统的纯电商途径，仍是走媒体化的电商途径，关于时髦的认知是有误差的，大多只是依据图片、简介等做一个惯例性的描绘。而时髦是由许多维度构成的。假如只是针对单品，无法引发顾客的购买愿望。ELLEshop 做的一大作业是从趋势开端介绍，然后解读整个风格、调配。
强壮的媒体基因让用户本钱大大下降，现在，ELLEshop 的 UV 本钱大约是一般大品牌的五十分之一。Ethan 共享了他以往的一些阅历：之前在做其他电商途径的时分，想要提高流量，多是经过付费方法，包含搜索引擎、导航网站、Performance Banner 等。可是 UV 本钱一向在涨，又提高不了转化率。所以许多大的电商途径，盈余脚步很慢，很大部分原因是营销本钱太高。
作为赫斯特数字媒体的总经理，前不久，Ethan 刚刚完毕了在全国几大高校为集团招募新媒体训练生。之后，这位颇具男神气质的年青人在朋友圈自嘲“还牵强能跟 90 后同学愉快地聊上天”。这样的自嘲事出有因。
据 Ethan 介绍，ELLEshop 70%~ 80% 的流量是从 ELLE 中文网上导流过来的，而网站的受众集体许多都挨近 90后，首要散布在 25~28 岁之间，相比较杂志读者群 30 岁以上的均匀年龄来说，网站的受众要年青许多。但也正是由于年青，90 后集体的消费才能也相对有限。为了捉住这部分集体的购买力，完成出售量的持续增长，定位高端女人、均匀客单价在 1000 元以上的 ELLEshop 在产品引荐上试着作出调整，打听并磨合产品与商场的默契度。
Ethan 坦言，假如只针对最高端的设计师，销量上不去。现在，ELLEshop正在和更多的商业伙伴树立联系，发掘更年青的小众设计师品牌。
这是一种协作共赢的联系。ELLEshop 为年青的设计师供给曝光的途径，经过途径进行培育；而这些设计师或许有价位在 500~1000 元的产品，正好在90 后集体的购买力之内，也可以弥补ELLEshop 在这一价格区间的空缺。在生长层面， 依托 ELLEshop 的媒体资源，品牌也有很大的开展空间。Ethan 举了一个简略的比如，设计师使用ELLE 的时髦号召力，感动明星去穿他们的衣服，以此引发明星效应，然后发明品牌故事。
此外，Ethan 还向记者共享了一组风趣的数据：在 ELLEshop 途径，二、三线%，客单价比一线% 的用户会重复购买。
ELLEshop 还为此做过一次测验，对有爆款或许的设计师新品进行预售。成果，这部分用户的点击率比平常高 4~5 倍，并真实构成购买。
关于这些数据，Ethan这样解读：在网络社会的大布景下，二、三线城市的用户吸收潮流信息的速度不比一线城市的用户慢，现已构成了必定的时髦观念。可是由于遭到商场环境的约束，他们在线下买不到时髦产品，只能经过网上途径。传统的奢侈品品牌现已无法满意这些用户对品牌的幻想。
这些用户或许会经过 ELLE 的媒体效应，被导流至 ELLEshop 上消费。Ethan敏锐地捕捉到了这类用户的心思，嗅出了背面的商机。他以为一线城市或许是红海，二、三线城市则或许是蓝海，愈加确定要发掘二、三线城市的顾客。未来，根据 ELLE 中文网的开展，ELLEshop 会测验做类似于当地站的形式，深化了解这些城市的用户究竟需求什么，对产品做出调整，这是一个良性的循环。